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      把客戶變成粉絲!這個動保企業單店銷售破1000萬 ,5年數百位客戶流失率為0,成功率都在 90%以上

      2019/7/21 7:50:26   文章來源:強微生物科技   瀏覽次數:22074
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         7月20日, 宜春強微生物科技有限公司(下稱“強微”)攜手福建江騰水產發展有限公司(下稱“江騰種苗”)在南通如東縣舉辦“2019感恩回饋暨技術交流會”。原如東縣海洋與漁業局黨組書記錢欣榮,原如東縣海洋漁業局副局長盛蔡祥,如東縣南美白對蝦協會會長劉福生,協會秘書長石明山均出席本次活動,同時該活動也吸引如東縣450余名養蝦高手前來參會。

      如東縣南美白對蝦協會秘書長石明山為活動致辭

           自2018年以來,如東縣的南美白對蝦產業遭遇環保禁養風暴后,養殖面積明顯縮減,小棚數量減少30%以上。盡管養殖規模大面積縮減,不少養殖戶紛紛轉移養殖陣地或棄養,但是上半年早造蝦的成功率卻高達70%。
           可以說,一番洗牌過后的如東市場至少面臨未來發展三大趨勢:持續養殖的養殖戶水平更高,蝦苗市場質量更高、更嚴格或更透明,尤其動保企業進入市場競爭的新局面,產品、服務等維度競爭將會更加激烈。

           強微作為一家專業生產飼用乳酸菌產品的服務型技術公司。強微自2014年進入如東市場,僅僅5年內迅速建立品牌優勢,不但為當地養殖戶提供菌種強勁的各類乳酸菌產品,為養殖戶解決弧菌、鏈接球菌、愛德華氏菌等病菌問題,深受養殖戶好評,贏得一大眾“粉絲型”客戶。

           另外,強微更通過詳細的塘頭服務方案解決小棚養蝦水體“亞硝酸鹽居高不下”、“pH高居不下”“高溫藍藻”“濃綠濁水”等諸多頑固問題,同時以服務方案啟發養殖戶建立“自己一套”,即使是新入行的養殖戶也能持續盈利,迅速建立市場競爭優勢。

      宜春強微生物科技有限公司董事長兼技術總監鐘啟平

           “三部曲可以結合實際情況靈活操作、管控,但是每一個都不能忽視,不然就會出問題。”會上強微董事長兼技術總監鐘啟平針對“底曝氧泥棚養蝦微生態調理”提出的三部曲操作思路,吸引全場養殖戶的目光。據悉,該操作方案主要圍繞著解決三個問題:一是清理底部淤泥,以及有害物質硫化氫和亞鹽等等;二是維持水體的“糧草兵馬”,投苗前后做高總菌,養殖中后期維持總菌;三是進行腸道微生態調理,例如內服乳酸菌+丁酸梭菌為主,可修復腸黏膜,治理腸炎白便。
           正是憑借過硬的產品和技術服務,2018年強微如東門店單店客戶接近400位,客戶流失率為零,銷售額過千萬,客戶平均成功率在90%以上,遠遠超過行業平均水平。無論服務半徑、知名度、銷售量,強微都可以進入如東市場的前三甲位置。2019年,強微還將聯手江騰種苗為如東養殖戶構建更細致、更全面的服務方案,夯實市場競爭優勢,為養殖戶持續盈利增多一層保證。

      福建江騰水產發展有限公司總經理 劉承江

      如東縣南美白對蝦協會會長劉福生(左)與秘書長石明山現場探討

      現場

      鮑桂生:
           2018年鮑桂生養殖規模多達300張小棚,養殖成功率高達100%,作為一名養蝦大戶,在如東養蝦業小有名氣。盡管養殖規模如此之大,但是鮑桂生管理水平卻十分高明,操作起來十分輕松,有空就“看看蝦,打打牌”。
           原來,鮑桂生一直作為強微的忠實粉絲,在強微提供的技術方案上提煉出一套屬于自己的“高菌方案”。平時拌料、改底、調水、培菌,鮑桂生全程使用強微產品,而且舍得投入使用,每100張小棚投入接近20萬元,因此盈利也大大超出投入。

      養殖戶鮑桂生養起蝦來很輕松(右)

      李忠良:
           40多歲的李忠良還是個養殖新手,入行養蝦才兩年,卻是強微的一名老粉絲。2017年從酒店行業轉型過來,就開設30張小棚養蝦,連續兩年成功率高達90%以上,平均高達2萬元/棚。
           李忠良是個踏實穩重的養殖戶,十分明白養蝦是“高風險+高回報”的行業,因此入行以來一直按照強微技術團隊提供的方案操作,例如使用“蝦偷樂”、“藻毒凈”等產品方案,都是按照技術員指導使用,同時一邊學習,一邊模仿。現在李忠良技術水平逐步完善,2020年還將擴大規模。

      李忠良雖然是新手,卻是強微的“老粉”

      何建國:
           何建國也是一位5年級的強微老粉絲,而且始終保持對強微產品保持極度的熱情。每當強微公司推出新產品,他都是首位投入使用,最早“嘗鮮”的。
           何建國提煉出“高碳模式”,喜歡使用強微產品制作的發酵液,按時潑灑培菌,以此維護水質菌相平衡。這兩年養殖規模保持在60張小棚,但是每年成功率卻達到平均95%以上。

      何建國始終保持對強微產品保持極度的熱情,喜歡“嘗鮮”

      謝國維:

           早在5年前,當時強微還沒在如東開設技術服務門店,謝國維已經開始使用強微產品。據統計,謝國維養殖規模大120張小棚,全程使用強微產品,斤幾年養殖成功率平均在90%以上。
           他的管理思路按照兩段式來規劃,前期用“藻毒凈”進行保苗、培菌、調水;中后期用“脫硫劑”+“改底養泥復合菌顆粒”+“強微豆粕發酵劑”結合使用,起到培養底泥微生態,抑制有害細菌,以及增強養殖動物營養吸收等多方面功能。


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